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　摘要:企业的竞争地位决定合作模式,而合作模式又决定了合作利益形成机制及利益分配方式。文章研究了医药供应链中一合作方向另一方参股的医药合资合作模式,建立了基于利润分配因子的合作利益分配模型,并对合作因子进行了求解。结果表明合资合作后双方形成利益共同体,且有动力降低对方的变动成本,合作关系更为稳固。研究结论对医药企业间合资合作关系及利益分配机制的建立具有参考意义。
　　关键词:供应链合作;合作利益分配;讨价还价博弈
　　
　　一、 引言
　　
　　合作模式决定利益分配方式,研究表明,利润共享合约能带给双方更大的合作收益。一个合理的利润分配方式能有效激励合作双方在努力提升自身利益的前提下使合作收益也达到最大。因此,研究不同合作模式下的最优利益分配方式至关重要。本文采用的是无限阶段讨价还价博弈模型来确定医药企业合作中分配因子的具体值。通过对医药企业已有合作案例进行研究,企业间合作形式主要有三类:一类是一方向另一方投资,使双方利润都获得增长;二类是通过战略联盟合作进行资源互补和风险分担;第三类是通过长期合同形成动态、稳定的合作关系。本文研究的是一方向另一方投资的合资合作利润分配机制及各影响因素对利润分配的影响。
　　
　　二、 医药供应链企业合作模式
　　
　　医药供应链由药品原材料供应商、医药生产企业、医药物流企业、医药商业企业、医疗机构、药店和患者等组成。目前我国医药行业的生产企业和商业企业数量众多、规模参差不齐,行业竞争较为激烈,因此,医药供应链的企业合作成为一种较为普遍的现象,合作方式多种多样。本文主要研究医药生产企业和商业企业(包括药品批发商和零售商)及其之间的合作关系。根据对相关文献及综合性网络媒体及医药专业网站如

　
　　四、 结语
　　
　　通过对医药企业供应链合作情况进行分析,将企业的合作模式分为五大类:一体化经营、合资合作经营、战略联盟合作、签订长期合作协议和一般合作,不同合作模式其利益分配机制也不同。文章着重对合资合作经营及其利润分配进行了研究,将合资合作模式分成三种合作形式:医药生产企业参股商业企业的合作、医药商业企业参股生产企业的合作以及医药商业企业间按比例出资成立新的医药销售公司的合作。基于利润分配因子对合作利润进行分配,并通过无限阶段讨价还价博弈模型进行求解,认为医药企业的利益分配均衡解不仅和消耗系数 相关,还同时和本企业以及对方企业的利润情况相关,这说明医药企业开展合资合作后,以资金为纽带,合作双方已成为利益共同体,双方不仅有动力提高自己的利润水平,而且也努力提高供应链的利润水平。
　　
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